■消費財系戦略立案コンサルティング
新規ターゲット拡大戦略コンサルティング|
《コンビニエンスストア業界の事例》 ● 経営課題 他社との差別化を明確にし、自社の優位性を高め、事業規模を拡大したい。 そのために、看板商品を現状の２倍売りたい。 ● チェックポイント １、看板商品の売上を２倍にするポテンシャルはあるか？ ２、看板商品は消費者にどのように捉えられているのか？ ３、自社は消費者にどのようにポジショニングされているか？ ⇒外部環境分析（受容性分析、ポジショニング分析） ⇒消費者調査（受容性分析、ポジショニング分析） ４、看板商品のポテンシャルがある場合、２倍売るためには どのようなコンセプトで、誰を狙えばよいか？ ⇒消費者調査（ターゲット分析、コンセプト分析） ⇒販売実績と気象情報との連動性分析 ⇒社員の看板商品に対する販売意欲調査 ⇒店頭（覆面）調査 ● 成果 ポテンシャルが十分に見込めたことを原動力として、 新しく設定されたコンセプトとターゲット戦略をもとに 社員一丸となって一気呵成にマーケティング戦略を実行され、 目標を達成された。 |
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