■生産財系マーケティング・コンサルティング／海外市場進出コンサルティング


　海外市場開発調査・進出コンサルティング（中国、インド、東南アジア、他）

《工作機械業界の事例》

●　経営課題
　　　国内市場には限界が生じていた。
　　　海外市場に進出する第一弾として、中国市場進出の基盤を作る
　　　必要に迫られていた。

●　チェックポイント
　　　１、自社製品は中国市場においてどこにポジションしているか？
　　　　　⇒　業界環境（国の政策含む）調査、業界動向調査
　　　　　⇒　業界主要企業調査、競合企業調査
　　　　　　　　概況、企業登録情報、経営者の経歴、財務状況、財務分析、
　　　　　　　　主要製品、
　　　　　　　　販売実績、仕入先（サプライヤー）、購買プロセス、
　　　　　　　　サプライヤー選定基準、
　　　　　　　　販売先、販売先業種　など
　　　　　⇒　自社製品評価と競合比較調査
　　　２、中国市場へ進出するには、どのポジションで戦うか？
　　　　　そのために何をすべきか？
　　　　　⇒　上記１の調査をもとに戦略を練った。

●　成果
　　　進出に際する課題、取るべき戦略の骨子が明確になった。
　　　進出のステップに応じて発生する問題を解決するために、
　　　段階的に調査を継続し、
　　　進出基盤が堅調に構築されてきている。